Un service de consulting progressif
Notre approche réside dans un service de consulting permettant d'aborder, par modules distincts, les points suivants: audit du poste clients par l'analyse de la balance âgée; traitement et apurement de ce poste (Amélioration de 40% en un mois sur les créances échues); étude de solvabilité des 20 plus gros clients, puis des clients de moindre importance; mise en place d'une structure externe de relance et de recouvrement; sécurisation des créances par assurance crédit ou d'un contrat d'affacturage national et Export; apport de services bancaires dédiés à la PME; optimisation juridique et fiscale de l'entreprise exportatrice et amélioration des relations avec le banquier traditionnel.
Le chemin de la compétitivité
Cette approche systématique permet à la PME de retrouver du crédit et le chemin de la compétitivité. Par l'amélioration de la balance clients et donc de la trésorerie, la santé financière de l'entreprise s'améliore de manière durable. Les créances sont sécurisées et les impayés réduits. Cette amélioration est plus sensible si l'entreprise fait appel à l'affacturage au lieu d'être financée par le découvert bancaire. Au final le poste clients, qui est risqué, n'est plus financé par la banque traditionnelle et celle-ci accordera un crédit court ou moyen terme à l'entreprise.
Le Private Equity
Pour les sociétés réalisant un chiffre d'affaires entre 10 et 100 millions d'euros, exportatrices au minimum à 10% du CA, en croissance au taux de 10%, avec une rentabilité d'exploitation d'au moins 10% du CA, des fonds propres d'un minimum de 25% du CA et une dette financière inférieure à trois fois le résultat brut d'exploitation, il est possible d'aborder le domaine du Private Equity, tourné vers l'apport de fonds propres pour une croissance maîtrisée. Le développement visé répond à quatre axes d'actions: développement commercial, déploiement international, solidité financière et génération de trésorerie. Mais que ce service de haut de gamme ne fasse pas illussion, la sélection est sévère.
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